罗马一个. Abashin

我设计了, 计划, 并为DACH地区发展最快的招聘软件公司推出了一个非常成功的内部KPI仪表板, 拥有超过1名员工的公司的一部分,500名员工.

完成工作
•分析客户生命周期中不同阶段的B2B销售流程.
•了解业务, 技术, 以及销售过程的运营/管理角度.
•将复杂的会计数据分解为简单的kpi和指标，如MRR和月度流失率.
•建立清洁, 可复制的数据管道从Salesforce和生产数据库(MariaDB/MySQL)通过R Server到仪表板.
•将仪表板推广到公司的售前销售, 销售, 客户成功, 以及客户支持团队.

可交付成果
•B2B SaaS销售团队的KPI仪表板

该客户是德语市场上最成功的培训平台——想想自我提升的Netflix/Coursera——正在寻求改善他们的客户生命周期.

客户生命周期改进目标:
•自然、推荐和付费流量的有效性
•转化率和网站性能
•现有客户的参与度和追加销售率

(交战仍在进行中.)

工具:
•谷歌营销平台(分析，标签管理，优化)

我参与了设计, 计划, 给超过40人提供商业分析,000名人力资源专业人员.

我们与客户紧密合作, 设计的实物模型, 促进研讨会, 并在预算范围内提前交付了产品. 此外，作为产品负责人，我在scrum开发过程中发挥了积极的作用.

可交付成果
•在创纪录的时间内发货.

客户是奥地利最大的私人教育机构，拥有20家,每年有超过5000个客户，在50多个地区拥有600多名员工.

我领导了一个需求项目，该项目为一个即将成为Aspidoo的新平台交付了规范.它是奥地利第一个数字教育市场.

可交付成果
•提供用户需求、用户故事、用户体验、模型和成功指标.
•促进与c级，中层管理和运营的研讨会.

客户是一家总部位于欧洲的在线商店，希望快速销售大量热门产品, 竞争激烈的市场.

我组建并领导了团队(技术), 操作, 和销售)建立一个网上商店, 自动化的实现, 并优化了销售过程中的所有元素. 此外，我们还通过针对性很强的长尾广告深入邻近地区.

可交付成果:
•达到90+/100的谷歌页面速度评级(移动和桌面)
•基于WordPress/Woocommerce构建一个完全自动化的移动友好型网店
•提高谷歌广告转化率高达15%

客户端, 该地区最大的公用事业公司, 希望让潜在的光伏(PV)客户通过移动友好的web应用程序配置他们的产品. 它应该可以在平板电脑上使用，即使对老年人来说也很容易使用.

我们促成了与客户的研讨会, 编写对敏捷友好的用户需求, 并设计了用户工作流程和模型.

可交付成果:
•精心制作的人物角色、用户体验、模型和用户故事

客户是一家专门在法国各地提供葬礼服务的企业. 他们正在寻找尚未开发的利基市场，那里的服务密度低，但需求高.

我结合了地理空间和人口统计数据, 开发了一个评分公式来评估市场吸引力, 并以可访问的方式将数据可视化，以便业务用户轻松访问.

可交付成果:
•建立了一个可视的仪表板与位置在整个法国

客户是公共部门的一个大型组织，正在寻找一个新的文档管理系统(DMS)来支持他们的核心业务.

我领导的项目团队被雇佣来分析和记录所有的过程, 创建需求和用户描述, 并帮助塑造新的DMS产品的外观和感觉.

可交付成果:
•创建用户故事、验收标准和UI模型

客户是一个国际项目(总部设在英国)，该项目正在研究中非国家不同天气模式对经济的影响.

创新方法，将大量遥感数据映射到各地区的经济、地理特征和发展指数. 此外, 有必要在R中创建比目前公开可用的更有效的测地线计算方法.

可交付成果:
•将天气数据映射到各种自然和计算的地理空间和时间特征
•提取、清理、结构化和组合来自不同来源的所有数据
•创建可用于可重复研究的脚本和函数

客户是一家初创公司，该公司开发了新的方法来被动测量零售公司感兴趣的地区的人流量.

可交付成果:
•创建地理空间热图仪表板
•提取、清理原始GPS数据
•用R和SQL建立数据管道
•为CEO提供销售幻灯片支持

该客户是一家大型欧洲央行，要求为其建立第一个人工智能项目提供咨询支持.

我审查计划并帮助项目团队确保完全成功. 我们建立了一个假设驱动的项目工作流, 已定义的成功指标, 并向最高管理层报告成功指标.

可交付成果:
•为项目团队提供咨询
•为高层撰写项目评审文件

业主是一家上市的中欧金属铸造厂. 他们正在寻找新的想法，如何在不断变化的市场环境中保持吸引力，并对更年轻的目标受众更具吸引力.

我分析了流程和当前产品，并与项目团队一起创建了角色, 应用商业模式创新模式, 提炼出具体的商业理念，既符合客户的能力，又瞄准了尚未开发的市场.

可交付成果:
•制作人物角色、产品创意、用户体验概念和UI模型

客户是中国一家大型太阳能制造商，希望为三家合计产量超过200台的工厂改善质量保证流程,000块光伏板.

我领导的产品团队提供了一个视觉面板测试工具，比工厂中最好的人工操作员快10倍，准确3倍.

可交付成果:
•提供用户需求、用户故事、用户体验、模型和成功指标

客户端, 该地区最大的公用事业公司, 想要分析, 改革, 并整合他们的销售和项目管理系统.

我们促成了与客户的研讨会, 编写对敏捷友好的用户需求, 并设计了用户工作流程和模型.

可交付成果:
•制作人物角色、用户体验、模型、用户故事和API文档

我负责分析, 规划, 并在奥地利一家创新的教育科技公司推出了CRM解决方案.

该项目包括:
•分析客户生命周期中不同阶段的B2B销售流程
•了解业务, 技术, 以及销售过程的运营/管理角度
根据需求匹配各种市场领先的解决方案，将预计成本控制在预算之内
•推出获胜系统(Pipedrive)

我负责DACH地区一家300人的招聘软件公司的全客户生命周期销售流程的分析和改进,000+日活跃用户.

该项目包括:
•分析客户生命周期中不同阶段的B2B销售流程
沟通和协调所有团队以客户为中心:市场, 产品, 预售, 销售, 客户的成功, 以及客户支持
•组织和清理CRM中的混乱数据
•确定流失预测因素
•识别低绩效和高绩效的销售团队
•实施基于行为变量的销售预测系统
•使Salesforce能够处理多个接触点, 多活动导致更好的营销归因
•成为市场营销中任何数据和流程问题的顾问, 产品, 预售, 销售, 客户成功, 以及整个公司的客户支持团队

可交付成果:
•改善销售流程
•为销售团队提供自助kpi
•销售数据的一个真实来源

教育领域的B2C SaaS(通过Toptal正在进行的项目).
我最初是一名专注的增长黑客/数据专家，现在负责产品管理和营销. 我与客户关系密切，并在各种战略产品问题上担任值得信赖的顾问.

客户是一个来自维也纳的前卫高端服装品牌, 奥地利, 并希望通过各种措施改善ROAS.

功能改进:
•将活动和预算与可用的营销信号相匹配.
•人工智能辅助营销受众选择.
•改善用户体验和转化率的各种措施.

技术改进:
•实现了用户集群的措施.
•实施产品视图跟踪，用于动态再营销活动.
•对使用废弃购物车的用户进行再营销.
•各种措施，以提高网站性能使用谷歌PageSpeed评分.
•自定义JavaScript编码，以改善客户标识符的跟踪，并弥合与跨站点问题相关的差距.

工具:
谷歌营销平台，包括分析, 标签管理器, Adwords, 动态再营销, 和Shopify,

该客户是全球领先的基于声音的大脑/思维技术提供商，希望通过绩效营销扩大业务规模.

可交付成果:
•实施跟踪措施，向所有相关平台(如谷歌 Ads)发送信号, 谷歌分析, 和Facebook Pixel.
•设置事件，通过特定的动作，如显示对特定产品类型的兴趣来聚集用户.
•修复了遗留销售平台产生的各种问题.

工具:
谷歌营销平台，包括分析, 标签管理器, Adwords, 动态再营销, 和FastSpring公司

可交付成果:
•制定产品和销售策略.
•帮助创建营销资产，如视觉效果和文案.
•为活动的不同阶段设置高转化率的登陆页面.
•通过A/B测试跟踪和改进用户体验和转换.

工具:
谷歌营销平台，包括分析, 标签管理器, Adwords, 动态再营销, 和Facebook Pixel.

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在2年的项目中，我主要负责以下工作:

•需求引出研讨会
解决涉众之间的需求冲突
•最终产品需求文档(包括模型、地图和草图)

一家奥地利政府机构希望提高ERP实施的可用性和效率，并通过无缝集成不同类型的媒体来促进部门之间更好的协作, 文档, 和信息. 我领导了支持那个政府机构的项目团队. 我们负责组织和执行需求引出研讨会, 产品需求文档(包括功能和非功能需求), 并将结果传达给利益相关者. 该项目包括用户反馈、深入分析和简化复杂的SQL查询矩阵. 因为这是一个政府机构, 在改进系统集成的同时保持所有脚本和查询的输出稳定是至关重要的.