Client Sales Representative - US-Based
About Toptal
Toptal是一个由全球顶尖商业人才组成的网络, design, 以及使公司能够扩大团队规模的技术, on-demand. With $200+ million in annual revenue and team members based around the globe, Toptal is the world’s largest fully remote workforce.
我们将虚拟团队的最佳元素与鼓励创新的支持结构相结合, social interaction, and fun. 我们不分国界，快速发展，从不害怕打破常规.
Job Summary:
我们的客户销售代表与来自入站销售线索的潜在客户建立联系. 他们通过联系寻找新的商业机会, and developing relationships with, 潜在客户，并指导潜在客户完成所需的销售阶段. To excel in this position, 你需要与客户进行有效的沟通和协作, 确保他们了解我们服务的价值，以及Toptal如何支持他们的目标. 我们理想的候选人能在快节奏的环境中茁壮成长, is hungry to exceed sales quotas, and strives to go above and beyond. If you are passionate about sales, innately driven, and results-oriented, 这是你开始销售生涯的绝佳机会.
This is a remote position. 我们不提供签证担保或协助. 申请人在被聘用时必须被授权在美国工作. 简历和沟通必须用英文提交.
Responsibilities:
以下信息旨在描述正在执行的工作的一般性质和级别. 它并不打算是所有职责、责任或所需技能的详尽清单.
- 销售周期管理:您将成为道达尔最初的代言人，并在所需的销售阶段支持我们的客户. 作为第一个联络点和托达尔对新客户的最初“面孔”, 你将负责推动这些客户在销售过程中向前发展, 从定期进行销售电话开始. 您将负责在这些电话会议中准确地向潜在客户阐述道达尔的利益，并管理从发现到成交的交易周期.
- 客户体验:客户是我们所做一切的核心. 您将负责在预定义的工作时间内执行以客户为中心的所有客户交互方法. 你将与我们的潜在客户建立融洽的关系, 这就需要在拓展业务之前对客户进行研究，并掌握行业趋势和Toptal的竞争对手.
- 与团队成员协作:您将与您的团队协作，及时响应大量的入站客户咨询. 通过Zoom和Slack进行沟通对于保持团队内部的高水平协作和清晰沟通至关重要.
- 成长与发展:我们的中小企业销售团队成员总是在寻求个人和团队的进步. 对反馈持开放态度并加以实施，对于在这个职位和Toptal取得成功至关重要.
In the first week, expect to:
- Onboard and integrate into Toptal.
- 了解Toptal的模式、我们的团队成员和我们的故事.
- 开始我们的1-1销售培训流程，传达我们的价值主张, sales process, and delivery method.
- 熟悉你将与之合作的跨职能团队，以完成新业务.
In the first month, expect to:
- 完成我们的个性化销售培训计划，包括模拟电话和角色扮演场景.
- 能够准确地表达Toptal的价值主张和流程.
- 运用谨慎和独立的判断, be able to speak to incoming leads, understand the clients’ needs, overcome any objections, present the value proposition of Toptal, 以及非常适合Toptal的接近的线索.
- 与不同的业务部门一起工作，确保你的潜在客户通过渠道取得进展.
- Begin closing new business.
In the first three months, expect to:
- 充分融入团队.
- 完成额外的垂直专项训练.
- 拥有一个健康的潜在客户渠道，他们正在通过你的渠道工作.
- 有达到销售目标的成功记录.
In the first six months, expect to:
- 有通过持续达到或超过销售目标来申请和完成新业务的坚实历史.
- 确定过程改进区域，以帮助提高团队效率和有效性, 这可能包括就政策和程序向管理层提供咨询或建议.
- 继续执行与客户互动和跟进的最佳销售实践.
In the first year, expect to:
- Begin to mentor new members of the team, helping them learn about Toptal, our model, and pass along standard methodologies.
- 继续获得和关闭新的业务，同时管理你的渠道，始终达到并超过销售目标.
- 成为一个高效、协作和始终如一的团队贡献者.
Qualifications and Job Requirements:
- Bachelor’s degree is required.
- 理想的候选人将有1-3年的B2B销售经验.e. Account Executive, Inside Sales, Outside Sales Representative, Account Representative, or related title).
- 有软件或技术相关销售经验和教育背景者优先.
- You are client-centric. 你将每天与潜在客户打交道, 通过基于价值的销售发现并解决客户的问题.
- Have a “will-to-win” attitude. 你不仅希望达到甚至超过你的配额，而且自然具有竞争力. 我们提供基本工资加上无限制的佣金，并希望我们的客户顾问充分利用它!
- You’re a “learn-it-all”. 我们要找的是一个一直在寻求成长的人, strives for improvement, 并不断寻求同事/领导的反馈. 即使作为个人贡献者，你也会寻求分享和从周围的人那里获得知识.
- 与团队成员有效合作的能力.
- 优秀的书面和口头沟通能力.
- 能够适应快节奏的工作和发展, 快速成长的公司和处理各种各样的挑战, deadlines, and a diverse array of contacts. We move quickly, 因此，拥有出色的时间管理技能和管理大量客户的能力是在这个职位上取得成功的关键.
- 你必须是一个世界级的个人贡献者才能在Toptal茁壮成长. 你在这里不仅仅是为了告诉别人该怎么做.
Essential Job Functions
- 定期和可靠地参加预定的虚拟团队和客户会议.
- 在很少的监督下独立工作.
- 使用所有必要的数字协作工具.
- 对工作流程和截止日期进行优先排序和自我管理.
美国FLSA分类:全日制/豁免
在美国，这个全职职位的年薪范围是4.5万至5.5万美元. 我们的薪资范围由职位、级别和工作地点决定. 每个招聘广告上显示的范围反映了美国所有地区该职位新员工工资的最低和最高目标. Within the range, 个人工资取决于工作地点和其他因素, including job-related skills, experience, and relevant education or training.
这个职位也有资格赚取佣金的基础上产生的收入，从约定出售.
申请将持续接受. 请注意，美国的薪资范围不包括Toptal提供的福利价值. In the US, Toptal’s benefit offerings include participation in a 401(k) retirement plan; medical, dental, and vision health insurance plans; basic life insurance coverage and short-term and long-term disability coverage; access to flexible spending, dependent care, and health savings accounts; access to telehealth virtual doctors; an employee assistance program; and flexible paid time off.
